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　　上周（6月19-20日）✿★✿★★，为期两天的“生而全球·共融共建”第二届出海全球峰会在新加坡落下帷幕✿★✿★★。

　　在新加坡国立大学礼堂✿★✿★★，面对1300多名从全球各地而来的企业家✿★✿★★，20位沉浸一线多年的专家学者与企业出海先驱✿★✿★★，用累计16小时精彩的演讲✿★✿★★，将一年来的观察与经验倾囊而出✿★✿★★。

　　接下来✿★✿★★，我分享最近一年来中国制造出海的一些新案例✿★✿★★，即中国制造正向着质造✿★✿★★、匠造✿★✿★★、智造✿★✿★★、绿造等迁移必发集团平台✿★✿★★，事实上已经是中国创造✿★✿★★，是中国创造的全球化✿★✿★★。

　　以联想集团为例✿★✿★★，它75%以上的销售在中国之外完成✿★✿★★，但它的制造环节✿★✿★★，75%以上的价值在中国完成✿★✿★★。除非有些地区的消费者如日本消费者就是喜欢“Made in Japan”✿★✿★★，所以联想在并购NEC电脑和富士通电脑时✿★✿★★，保留了相应的日本工厂✿★✿★★，除此之外✿★✿★★，尽可能地把生产环节✿★✿★★，向中国集中✿★✿★★，同时在全球各地布局主要做最后组装交付的分布式工厂网络✿★✿★★。

　　基本的模式就是✿★✿★★，海外分布式工厂需要的核心零部件在中国制造✿★✿★★，运到它们那里✿★✿★★，在当地组装✿★✿★★。在有些地方✿★✿★★，甚至不排除与友商共同委托当地的消费电子代工厂生产✿★✿★★，这样在进行本地交付时更加灵活敏捷✿★✿★★。

　　联想集团的根在中国✿★✿★★，研发在中国✿★✿★★，核心制造在中国✿★✿★★，关键零部件的供应链在中国✿★✿★★，这让其具备了强大的成本优势✿★✿★★。同时✿★✿★★，又顾及到全球各地的最后交付✿★✿★★，在遇到突发的关税壁垒时✿★✿★★，可以进行动态调整✿★✿★★。

　　第二✿★✿★★，在传统基建之外✿★✿★★，用新基建能力到全世界再做一遍✿★✿★★。即将与数字技术相关联的新基建能力✿★✿★★，输送到世界各地✿★✿★★。

　　两周前我去大阪看世博会✿★✿★★。在中国馆✿★✿★★，我看到中国能源投资建设集团展示了八大网络的投资建设组合✿★✿★★，即✿★✿★★：能源网✿★✿★★、数字网✿★✿★★、交通网✿★✿★★、水网✿★✿★★、生态网✿★✿★★、产业网✿★✿★★、健康网✿★✿★★、文化网✿★✿★★。日本有一些风电✿★✿★★、光伏项目✿★✿★★，就是由它们建设的✿★✿★★。中国在新能源✿★✿★★、新型电力等方面的能力✿★✿★★，现在在海外非常受欢迎✿★✿★★。

　　以影石创新✿★✿★★、拓竹科技等新兴企业为代表✿★✿★★，中国新一代创业者正充分应用中国的供应链✿★✿★★，大量有创意的工程师以及社交化媒体运作✿★✿★★，去了解洞察海外市场需求✿★✿★★，并重新定义新赛道✿★✿★★，用原始创新取代模仿追随✿★✿★★，在性能而非价格上重新定义行业基准✿★✿★★。

　　现在有很多产品的某些供应链环节✿★✿★★，在全球别的地方找不到✿★✿★★，只能在中国找到✿★✿★★。中国供应链经过多年打造✿★✿★★，在不少工艺✿★✿★★、材料✿★✿★★、技术✿★✿★★、专有设备方面✿★✿★★，建立了独特竞争力✿★✿★★，别的地方无法替代✿★✿★★。

　　比如✿★✿★★，在香港签约一个小众艺术家✿★✿★★，如果产品只在香港卖✿★✿★★，连做一个二三十万的钢模都无法分摊成本✿★✿★★。但内地市场足够大✿★✿★★，可以摊掉模具等成本✿★✿★★，很多设计师也愿意签约✿★✿★★。

　　泡泡玛特背后的中国供应链✿★✿★★，很多都是当年帮乐高✿★✿★★、迪士尼✿★✿★★、苹果等做代工的✿★✿★★。有这么好的供应链伙伴✿★✿★★，才使它的产品在精度✿★✿★★、可靠性✿★✿★★、环保等方面达到极高水平✿★✿★★。

　　总体而言✿★✿★★，中国企业的能力就是出海的底气JEALOUSVUE进不去✿★✿★★，就是我们走向未来最重要的基石✿★✿★★。中国企业出海✿★✿★★，会成为全球供应链稳定与发展的底盘和加速器✿★✿★★，也让中国更好地“为全世界做制造”✿★✿★★。

　　作为一名2001年加入联想✿★✿★★、长期扎根在供应链系统的“老联想人”✿★✿★★，我有幸亲历并参与了联想出海的主要过程✿★✿★★。今天我想分享一些自己的所见所闻所感✿★✿★★。

　　2004年✿★✿★★，联想集团在中国的PC市场已经持续几年拿到第一名✿★✿★★，那时候✿★✿★★，管理层就开始思考✿★✿★★：要不要全球化✿★✿★★。同年✿★✿★★，联想集团做出了一项被外界称为“蛇吞象”的惊人之举——并购IBM的PC业务✿★✿★★。

　　当时✿★✿★★，它年营收仅为30亿美元✿★✿★★，而IBM PC的营收高达110亿美元✿★✿★★。这不仅是一个体量差距极大的并购案✿★✿★★，更是一次前所未有的文化✿★✿★★、制度和系统整合挑战✿★✿★★。

　　这种并购的整合既不能完全设计好了再行动✿★✿★★，也不能不顾死活立刻行动✿★✿★★，当时董事长元庆有一个非常形象的解释✿★✿★★：在高速行驶的飞机上换轮胎✿★✿★★。

　　可以说✿★✿★★，联想集团出海20年✿★✿★★，尤其是此次并购IBM PC业务中✿★✿★★，很重要的一点就是系统化整合✿★✿★★，包含了从组织到运营✿★✿★★，再到团队✿★✿★★、文化的重塑✿★✿★★。

　　并购之后JEALOUSVUE进不去✿★✿★★，联想集团不单打造了以中国供应链为核心✿★✿★★，链接全球✿★✿★★、制胜全球的强大供应链体系✿★✿★★，更重要的是✿★✿★★，它的海外营收占比将近75%✿★✿★★。

　　如今✿★✿★★，很多人可能在想✿★✿★★，全球化是不是已经走向终结了？在内部✿★✿★★，我们做了很多探讨和研究✿★✿★★，我们认为✿★✿★★，全球化不但不会终结✿★✿★★，而且会以一种新的✿★✿★★、拥有更旺盛生命力的形式存在✿★✿★★，我们把它叫做新型全球化✿★✿★★。

　　从传统的“成本-效率-服务”三角平衡✿★✿★★，到今天应对“贸易脱钩✿★✿★★、地缘风险✿★✿★★、技术限制”的三重挑战✿★✿★★，联想集团始终坚持打造一个智能✿★✿★★、数字化供应链✿★✿★★，并成立了供应链风险管理委员会✿★✿★★，还决心构建供应链的超级大脑SCI✿★✿★★。

　　此外✿★✿★★，我想提一下企业的ESG管理✿★✿★★，大家不能只把它当作一句口号✿★✿★★，而是要把企业的ESG 管理融入到公司的战略设计✿★✿★★、组织以及业务流程的重构✿★✿★★，甚至调动自己的行业生态一起参与到企业的ESG管理✿★✿★★。只有这样✿★✿★★，企业才不仅能走出去✿★✿★★，更能活下来✿★✿★★。

　　正如联想集团成立了联晟智达✿★✿★★、以智慧供应链能力赋能生态体系共同出海——今天✿★✿★★，我们虽然进入到一定的出海逆风期✿★✿★★，但我们要想清楚我们的核心资源和优势到底在哪里？扎根于中国✿★✿★★，链接到全球——真正融入国际化✿★✿★★，是我们不二的选择✿★✿★★。

　　我想重点聚焦近年来众多出海企业深切感受到的商品价格波动风险✿★✿★★。近五年✿★✿★★，受疫情✿★✿★★、地缘冲突等因素影响✿★✿★★，大宗商品价格波动愈发剧烈✿★✿★★，这给出海企业的原材料成本✿★✿★★、产成品销售及生产利润都带来了极大冲击✿★✿★★。

　　最新一期的世界银行大宗商品展望报告显示✿★✿★★，近10年大宗商品的波动程度达到了半个世纪以来的最高水平✿★✿★★。根据世界银行报告预测✿★✿★★，2025年大宗商品价格将面临普遍下跌且持续震荡的态势✿★✿★★。预计到2026年必发集团平台✿★✿★★，大宗商品价格将跌至6年来的最低点✿★✿★★。这在世界银行的历次报告中并不常见✿★✿★★，值得关注✿★✿★★。主动进行价格风险管理对出海企业至关重要✿★✿★★，甚至能够决定企业的成败✿★✿★★。回顾世纪初的大豆事件中✿★✿★★，中国粮油企业遭遇“黑天鹅”而付出了惨痛代价✿★✿★★，警示着出海企业应主动管理价格风险JEALOUSVUE进不去✿★✿★★。而后的二十年中期货工具被大量使用与油脂行业的定价✿★✿★★，是大豆事件未再次重演的重要原因✿★✿★★。事实证明✿★✿★★，期货能够显著降低价格波动✿★✿★★，成为管理价格风险的有效工具✿★✿★★。

　　今年3月✿★✿★★，国际掉期与衍生工具协会（ISDA）联合波士顿咨询发布的一份报告显示✿★✿★★，通过对47个国家和地区近6688家公司的分析发现✿★✿★★，使用衍生品的企业现金流波动明显更低✿★✿★★，并且能够从降低的融资成本✿★✿★★、更高的回报率以及更强的投资能力中获益✿★✿★★。

　　对于实体企业而言✿★✿★★，应用期货工具并非一蹴而就✿★✿★★。期货市场是金融资本与产业资本共同参与的领域✿★✿★★，出海企业进入期货市场面临诸多挑战✿★✿★★。我们开展的调研显示✿★✿★★，实体企业对期货市场存在诸多顾虑✿★✿★★：

　　其一✿★✿★★，缺乏专业支持✿★✿★★，不少实体企业对期货市场的交易规则✿★✿★★、运作机制以及期货套保原理缺乏清晰了解✿★✿★★，同时还面临专业人才匮乏和体系不完善的问题✿★✿★★；

　　其二✿★✿★★，存在资金问题✿★✿★★，期货交易需缴纳保证金✿★✿★★，行情不利时需追加保证金✿★✿★★，而实体企业的资金弹性可能难以满足保证金支出需求✿★✿★★；

　　其三✿★✿★★，顾虑市场风险✿★✿★★，伦敦镍事件后✿★✿★★，非标品套保风险引发广泛关注✿★✿★★，期货与现货价格的大幅背离带来的心理压力✿★✿★★，可能干扰企业正常经营✿★✿★★。

　　数据显示✿★✿★★，世界500强企业中✿★✿★★，98%运用金融衍生工具进行套期保值✿★✿★★，而最新A股非金融类上市公司中✿★✿★★，发布套期保值计划的企业占比仅三成✿★✿★★。

　　这一差距表明✿★✿★★，尽管在全球化背景下✿★✿★★，期货市场已成为众多企业实现风险管理目标的重要手段✿★✿★★，但中国企业与国际企业相比仍存在差距✿★✿★★，亟待跨越金融工具应用的鸿沟✿★✿★★。

　　建发在期货工具应用之初✿★✿★★，面临两个主要定位选择✿★✿★★：一是“向虚”✿★✿★★，即以金融衍生工具盈利为目标✿★✿★★，通过参与期货市场价格或价差交易获取博弈收益✿★✿★★；二是“向实”✿★✿★★，即围绕服务实体经济✿★✿★★，将期货工具赋能供应链运营与产业链经营✿★✿★★。

　　这是一个难而正确的选择JEALOUSVUE进不去✿★✿★★，难就难在期货作为金融衍生工具✿★✿★★，其金融属性带来的盈利诱惑始终存在✿★✿★★，在实际运用过程中必发集团平台✿★✿★★，工具定位极易向“虚”的方向偏移✿★✿★★。从众多企业运用期货工具的实践来看✿★✿★★，不少企业因缺乏战略定力与有效管理手段✿★✿★★，导致定位偏移成为难以逆转的趋势✿★✿★★。

　　为此✿★✿★★，建发率先搭建起全面协同的风控模块✿★✿★★，通过系统性管控与强有力的管理手段✿★✿★★，筑牢防线✿★✿★★，防止期货工具定位失守✿★✿★★。而后通过实现风控✿★✿★★、业务✿★✿★★、研究三类组织架构的专业化✿★✿★★，达成善用期货工具的目标✿★✿★★。

　　实践中✿★✿★★，建发通过期货工具助上游稳售价✿★✿★★、中游锁利润✿★✿★★、下游控成本✿★✿★★，已为逾900家产业客户提供价格风险管理服务✿★✿★★。该服务已发展成为建发LIFT供应链体系中“F-金融服务”的重要组成部分JEALOUSVUE进不去✿★✿★★，协同“L-物流服务”“I-信息服务”“T-商务服务”✿★✿★★，显著提升综合服务效能✿★✿★★，成功践行“中国式商社 全球化建发”理念✿★✿★★，实现从“独善其身”到“成人达己”的价值跃升✿★✿★★。

　　今天企业在出海过程中碰到了一个很大的问题✿★✿★★：人才问题✿★✿★★。这个问题还出现了很大的错位现象✿★✿★★，即出海规模急速增长✿★✿★★，而人才缺口庞大✿★✿★★。

　　2021年至今✿★✿★★，中国直接投资非金融类境外企业数量一直在稳步上升✿★✿★★，2024年同比增长幅度近20%✿★✿★★。

　　而2024年清华大学全球产业研究院发布的《中国制造业出海人才白皮书》显示✿★✿★★，中国制造业海外人才缺口率达48%✿★✿★★，相当于每招2个人就有1个岗位空着必发集团平台✿★✿★★。

　　日本企业出海已有70年历史✿★✿★★，但2023年✿★✿★★，46.1%的日本中小企业将确保人才列为首要经营课题✿★✿★★，35%的日本中小企业将培养人才视为第二重点✿★✿★★。所以在企业出海的过程中✿★✿★★，人才问题在目前来看非常紧迫✿★✿★★，而从长远来看则非常重要✿★✿★★。

　　中国企业出海在人才结构上已经呈现梯队特色✿★✿★★：高管团队依然以中国员工为主✿★✿★★，中层则是中外员工平分秋色✿★✿★★，而基层员工则大量以海外为主✿★✿★★。

　　而在解决协作障碍时✿★✿★★，解决隐性问题的难度远大于显性问题✿★✿★★。显性问题✿★✿★★，看得见✿★✿★★、摸得着✿★✿★★，有规可循✿★✿★★。比如说宗教背景不同✿★✿★★，我是佛教✿★✿★★，你是伊斯兰教✿★✿★★，我知道你不喝酒✿★✿★★，你也知道我不吃猪肉✿★✿★★。但隐性问题✿★✿★★，比如价值观差异✿★✿★★，它最终可能会体现在你说的一句话冒犯了别人✿★✿★★。

　　再比如工作习惯✿★✿★★，拿加班文化来说✿★✿★★，曾经有一位印尼的企业家朋友跟我讲✿★✿★★，他有一位高管很想见某位政要✿★✿★★。于是他帮高管约见政要✿★✿★★，说周末大家一起打高尔夫球✿★✿★★。结果这位高管说✿★✿★★：“Sorry✿★✿★★，我要陪我的家人”✿★✿★★。企业家就问说你不是很想见吗？高管回答说是的✿★✿★★，但他并不想在周末见✿★✿★★。这事如果放在中国的话✿★✿★★，那肯定马上要去见✿★✿★★。这就是差异✿★✿★★。

　　在海外人才获取上✿★✿★★，企业有三大痛点✿★✿★★：不好找✿★✿★★、不好用✿★✿★★、不便宜✿★✿★★。有一次一位学长来找我✿★✿★★，说公司准备出海去巴基斯坦✿★✿★★。我说好✿★✿★★，支持你出海✿★✿★★，需不需要给你出份报告✿★✿★★，做个规划？他说不用✿★✿★★，但能不能帮忙找一个愿意出去的人✿★✿★★。

　　他的企业有500人✿★✿★★，但一个愿意出去的都没有✿★✿★★。所以对已经出海的企业来说必发集团平台✿★✿★★，内部员工出海意愿低是一件非常头疼的事✿★✿★★。

　　一个出海的高管其实不亚于一个创业者✿★✿★★，当他们被派往一个陌生的市场时✿★✿★★，他们拥有怎样的抗压能力✿★✿★★、开拓能力和学习能力尤为重要✿★✿★★。这决定了他们能否在新市场中开疆拓土✿★✿★★。

　　同时这个人还要具有很强的包容能力✿★✿★★，能够接纳并适应不同的文化✿★✿★★、风格✿★✿★★、制度和风俗✿★✿★★。只有这样✿★✿★★，他们才能真正具备一定的跨文化管理能力和本地化运营能力✿★✿★★。

　　供应链舞台的焦点只有一个✿★✿★★，那就是全球都在争抢中国工厂✿★✿★★，抢的是中国的产能✿★✿★★，围绕它做产业配套服务✿★✿★★。

　　在此过程中✿★✿★★，美国向全球征关税✿★✿★★，犹如拿着指挥棒一般✿★✿★★，调动中国产能在不同国家移动✿★✿★★，中国工厂变成了“移动工厂”或“流浪工厂”✿★✿★★，它需要把自己的产能放在不同的位置✿★✿★★。

　　2019年✿★✿★★，中国的吸尘器企业初次在越南建厂时✿★✿★★，连螺丝钉都要从中国运输✿★✿★★。但仅仅过了四年✿★✿★★，一些大牌吸尘器制造企业或代工企业先行✿★✿★★，电机✿★✿★★、电池✿★✿★★、电路板✿★✿★★、注塑机✿★✿★★、粒子材料企业陆续跟进✿★✿★★。

　　越南胡志明市旁边的同奈省✿★✿★★，如今那里中国家电产业集聚✿★✿★★。越南只花了三四年就能重建一个新的吸尘器产业集群✿★✿★★，而以前中国做到这种程度需要花十多年✿★✿★★。

　　这便是供应链在全球重新集结的速度✿★✿★★，同时也是一次大洗牌✿★✿★★。因为你只有尽早出现在那里✿★✿★★，将来才有可能占据位置✿★✿★★。如果能在那里扎根✿★✿★★，国内的企业无论多强✿★✿★★，再过去和你竞争必将大费周折✿★✿★★。

　　虽然美国对中国供应链有强依赖性✿★✿★★，但要分不同的行业✿★✿★★。如儿童车✿★✿★★，其他国家的供应链难以替代✿★✿★★。婴儿床✿★✿★★、摇篮的依赖度可能小一点✿★✿★★。特别是中国的玩具✿★✿★★，像最近爆火的拉布布✿★✿★★，美国自己无法造✿★✿★★，依赖中国的精致供应链✿★✿★★。但无论如何✿★✿★★，美国对中国的依赖度的下滑曲线非常缓慢✿★✿★★。

　　从这个意义而言✿★✿★★，供应链是有粘性的✿★✿★★，工厂“移动”速度不一样✿★✿★★，不仅是不同行业✿★✿★★，且同一行业中的不同品类✿★✿★★，移动速度也并不相同✿★✿★★。粘性越大的品类✿★✿★★，越是难以“移动”✿★✿★★。

　　此时我们应该重新思考✿★✿★★，当你应对美国的高关税时✿★✿★★，会更加细分到品类✿★✿★★、SKU的层级✿★✿★★，用极细的颗粒度去理解如何让你的产品更具韧性✿★✿★★，以对冲所谓的“移动”✿★✿★★。

　　在这样的背景下✿★✿★★，中国制造业的投资✿★✿★★，如今正在向全球蔓延✿★✿★★，如同火山的熔浆✿★✿★★，我们都在观察熔浆是怎样流动的✿★✿★★，甚至它可能只是一个开始✿★✿★★。

　　最难投资的或许是直接“回岸欧美”✿★✿★★。大规模的制造业回流不太可能✿★✿★★，但对于具体的品类而言✿★✿★★，美国是可以容纳下市场第一✿★✿★★、第二的企业✿★✿★★。换言之✿★✿★★，很多制造业企业仍有机会在美国落地✿★✿★★，或通过并购✿★✿★★、合资保护等方式✿★✿★★。

　　我们也发现很多新的“属地市场”✿★✿★★，例如非洲的日用商品✿★✿★★、小工厂✿★✿★★，这片市场的本地化生意潜力巨大✿★✿★★。我们不能完全用人均GDP去确定一个有价值市场✿★✿★★，而是分品类✿★✿★★，只要这个品类还在高速增长✿★✿★★，就是一个值得进入的市场✿★✿★★。

　　还有“复合市场”✿★✿★★。典型的代表是印度✿★✿★★，它的潜能巨大✿★✿★★，但很多中资企业在那里陷入投资僵局✿★✿★★，处于一个且战且退的阶段✿★✿★★。

　　最后的投资目的地是“中国市场”✿★✿★★。尽管任何一个有突破潜力的市场✿★✿★★，在中国会迅速卷成一个红海市场✿★✿★★，但许多企业依然留在这里✿★✿★★，因为中国市场是练兵的最好场所✿★✿★★，练了足够多的本领✿★✿★★，才能刚好去海外发展✿★✿★★。

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